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業(yè)績目標合同范本 第1篇
甲方：____企業(yè)管理咨詢有限公司
乙方：____________________________
結(jié)合公司經(jīng)營發(fā)展狀況，依據(jù)各崗位任職資格及標準要求，特制定本績效合同。經(jīng)雙方協(xié)商一致，約定如下：
一、合同期限
自年 月日至年 月 日終止；
二、考核原則
1、績效考核結(jié)果與崗位實際工作業(yè)績相結(jié)合；
2、月度考核與季度核算相結(jié)合(以簽訂的項目合同服務期限為準)；
3、工作任務目標與崗位工資標準相結(jié)合。
三、考核細則
1、姓名：崗位名稱： 崗位工資：
2、乙方月度任務目標 = 崗位工資 × =
3、績效獎懲細則，如下表：
4、雙方約定就上述3中績效獎懲細則標準中的第 1條至第 條為實際執(zhí)行條款；當雙方約定的條款少于11條時，乙方實際工作業(yè)績僅達到雙方約定條款的最后一個條款時，在結(jié)算相應工資后，乙方同意同時與甲方解除勞動合同。
5、本績效合同作為勞動合同的附件，與勞動合同具有同等法律效力，涉及員工工資發(fā)放相關內(nèi)容均依照本合同執(zhí)行。
甲方：____企業(yè)管理咨詢有限公司
日期： 年 月 日
乙方：_______________
日期： 年 月 日
業(yè)績目標合同范本 第2篇
20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司**在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，**要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接**項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要**，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
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